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新着日記一覧  2012年11月13日
11月13日
15:51
【「買いたい!」スイッチ】?1175


小阪裕司氏の心に響く言葉より…


そもそも人間はどのように価値を認識するのだろうか。

それを考えるいい題材がある。


「エモーション・ド・テロワール」というフランス産ワインがある。

講演会では、客席の方々にこのワインボトルの写真を見ていただき、第一のスライドをお見せする。

そこには商品名と価格(3800円)、フランスワインであること、赤はフルボディであることが示されて...
11月13日
15:49
【「買いたい!」スイッチ】?1175


小阪裕司氏の心に響く言葉より…


そもそも人間はどのように価値を認識するのだろうか。

それを考えるいい題材がある。


「エモーション・ド・テロワール」というフランス産ワインがある。

講演会では、客席の方々にこのワインボトルの写真を見ていただき、第一のスライドをお見せする。

そこには商品名と価格(3800円)、フランスワインであること、赤はフルボディであることが示されて...
11月13日
15:41
人は、理由がなければ行動しない生き物であり、行動する理由とはすなわち「動機」のことだ。


スペック(仕様書、性能)という、値段やグラム数、産地などを列挙したところで、お客さんに買う気は起こらない。

買うには、行動を起こさせるような理由が必要だ。


どんなに素晴らしい商品でも、お客さんにその価値が伝わらなかったら、この世にないのと一緒。

人に伝える技術を磨きたい。...